用启发式方法进行国际扩张决策

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来越多的研究表明，首席执行官们最好更加信任被称为启发法的简单经验法则。这些通常源自领导者的直接经验，经过精心应用，并且经常会产生出色的决策结果。我们最近发表在《管理研究杂志》上的研究表明，在决策中使用更多启发式方法的首席执行官可以加快组织中新产品开发的速度，并实现更高的整体业务绩效。 等人的另一项研究。在《战略创业杂志》中，建议使可以通过这些。

举措带来更高的销售额和收入增长。 何时（以及为何）启发式 研究发现启发式方法在三种条件下效果最佳。 当决策环境嘈杂时。在这样的环境中，更多的信息不太可能导致对特定决策问题的更好理解。例如，当高管根据估计 店铺 的市场规模、可行性或时间表来选择投资哪些创新项目时，这些数据点通常反映了潜在项目领导者的主观评价，而不是客观事实。在这种情况下使用。



启发式方法可以过滤掉决策过程中的噪音。 当决策环境嘈杂时，启发式方法尤其有效，因为更多的信息不太可能导致对特定决策问题的更好理解。 研究表明，简单的启发式方法，例如 投资于最有优势的项目 或 投资于最有经验的团队成员喜欢的项目 ，可以像综合决策一样准确地选择成功的创新项目，同时还可以加速创新项目的落地。决策的速度。 关于作者 是德国亚琛工业大学 研究领域创新与创业 小。