在 Yandex Direct 中调整出价：如何避免错误且不失去客户
Yandex Direct 中的出价调整使广告商能够更准确地向目标受众投放广告。然而，细分错误可能会导致预算支出无效。
该文章详细描述了 Direct 中的调整方式以及为什么 Yandex 并不总是 阿联酋 电话号码 正确确定用户的性别和年龄。此外，以大型电信公司为例，您将学习如何避免在识别受众时出现错误，并有效优化 B2B 领域的活动。
阿西亚·奥西波娃
前领先的情境广告专家 icontext
玛丽亚·赛
情境广告组负责人 icontext
伊万·叶尔马科夫
上下文广告垂直 icontext 负责人
目录
1.直接调整出价：它是什么以及为什么需要它。
2. Yandex Direct 中的调整如何进行。
3. Yandex 如何确定用户的性别和年龄以及为什么它并不总是正确。
4. B2B 领域的细分错误：以电信公司为例。
5. Direct调整时要注意什么？清单。
直接调整出价：它是什么以及为什么需要它
相当长一段时间以来，Yandex Direct 已经能够根据各种用户特征引入出价调整：
按目标受众；
性别和年龄；
设备类型；
显示区域；
偿付能力；
天气;
专属住宿；
调整转化价格、点击价格、广告费用份额（以EPK为单位）。
玛丽亚·赛
情境广告组负责人 icontext
后者仅在广告级别可用，可让您在组合具有不同定位和广告类型的组时更灵活地管理转化成本。例如，一个团体可能会以高于平均水平的利润来宣传产品，或者该团体可能会瞄准竞争更加激烈的特定区域。
组中对转化价格、点击价格或每次点击费用（名称与策略中所选限制相关）的调整将按顺序应用于其他调整，并乘以它们的系数。
示例：在营销活动设置中，目标 DRR 值设置为 10%，莫斯科地区的调整增加 +20%，而在“笔记本电脑”组级别，目标 DRR 调整为 +50%。
该组在莫斯科显示的目标 DRR 将为：10% x 1.2 = 12%（应用显示区域调整）、12% x 1.5 = 18%（应用 DRR 调整）。
Yandex Direct 中的调整是一种工具，可让您根据用户的特征更改广告的每次点击费用。例如，您可以提高或降低针对特定年龄组、特定性别的人以及通过移动或桌面设备访问的人、来自特定地区的人等的出价。这有助于使广告更加准确和有效，将其展示给确切地说，感兴趣的人更有可能对报价感兴趣并订购特定的产品或服务。
举一个经典的例子：如果来自桌面设备的流量带来的转化较少，但此类设备的成本与移动设备相同，那么通过对设备出价进行负调整，可以显着减少购买的流量份额从桌面。因此，将优先考虑来自移动设备的流量。
了解目标受众可以帮助企业主选择更有效的产品推广工具，并成功管理预算。通过调整，您可以有条件地为更有可能购买产品或服务的受众定制个性化广告活动。
然而，重要的是要考虑到市场正在发生变化——您需要定期分析市场，以便调整有关目标受众的数据。盲目追随刻板印象，包括性别刻板印象，可能会导致潜在客户的流失。
例如，根据Tinkoff Investments对 2023 年俄罗斯地区投资者的最新研究，自 2019 年以来，女性投资者的比例已从 14% 增长至 42%。该数据是根据该银行庞大的客户群（超过3800万）收集的。其中包含了他们的个人数据，包括性别和出生日期，因此指标的可靠性是毋庸置疑的。当然，在规划广告活动时，此类研究也很重要。
然而，在Direct启动阶段根据社会人口特征进行调整时，到底需要考虑哪些因素呢？是否可以结合现有的目标受众画像、市场调研数据和产品特性，精准锁定潜在客户？为了回答这些问题，让我们仔细看看 Yandex Direct 中的调整工作原理。
Yandex Direct 中的调整工作原理
可以为广告系列或广告组设置调整，通过增加或减少不同目标（关键字/受众）的出价来调整每次点击费用。调整本身就是一个系数。
例如，如果我们以 15 卢布的设定比率为 18 岁至 24 岁的男性设定 40% 的递减调整系数，我们会得到以下重新计算结果：比率乘以 0.6 (100%-40%=60% ）。因此，我们正在减少展示次数的份额，从而减少购买流量的份额，其中包括 18 至 24 岁的男性受众。
相反，如果我们想要增加所选受众的展示次数和流量，那么我们需要指定一个递增的调整因子。
玛丽亚·赛
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广告商通常会对目标受众进行一些调整。其中一些条件的排除几率为-100%。针对目标受众的调整是这样进行的：如果用户处于多种条件下，则在这些条件中应用最大增加系数。
例如：该活动配置了 2 项调整：-15% 用于网站访问者，-100% 用于已转化的访问者。对于受这些调整影响的用户，仅应用 -15% 的调整。
在设置“观察”段（0% 调整）时，必须考虑到这一操作原则。此选项允许您评估用户如何与广告互动，而无需缩小覆盖范围 - 直接统计数据提供添加细分的横截面。如果您为任何其他受众配置了负面和/或排除调整，则当用户交叉时，将应用 0% 调整，即费率将保持不变。
Yandex Direct 帮助中应用出价调整的机制。
我们可以在报告向导中以及 Yandex Metrica 中的人口统计报告中按性别和年龄估算流量。不过，帮助中有一个有趣的注释：
我们建议仔细研究 Yandex 如何准确确定用户是否属于特定性别或年龄。
Yandex 如何确定用户的性别和年龄以及为什么它并不总是正确
在 Yandex 帮助的人口统计部分中，指出有关社会人口统计特征的报告基于使用 Crypt 技术获得的数据。
它是什么以及它是如何工作的？
Crypto 允许 Yandex 及其合作伙伴向每个用户展示最相关的广告。简单来说，就是帮助广告商根据人们的在线行为精准定位受众。
该系统的设计方式使得 Crypta 不会接收用户的个人数据或将其传输给广告商。每个人都由一组标识符表示。 Crypt 可以确定某个 ID 的人的兴趣，但不知道他是谁、他叫什么名字等。Crypt
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