艾利丹尼森网站 企业对消费者
它代表预算、权威、需求和时间表。 漏斗底部 (BOFU)：在销售漏斗的底部，潜在客户已准备好购买。他们正在寻找信息来证明为什么一家公司或产品最适合他们的需求。 企业对企业 (B2B)：企业对企业 (B2B) 销售涉及公司向其他公司销售产品或服务。这些业务必须吸引公司的多个决策者，并且往往具有较长的销售周期。（B2C）：企业对消费者（B2C）销售涉及公司向个人消费者销售产品或服务。这些企业的销售周期较短，因为只有一名决策者。阿迪达斯关于新系列运动鞋的推文 买家角色：买家角色是实际客户 中东手机号码清单 的虚构代表，可帮助销售团队更好地向潜在客户进行营销。这些角色帮助销售人员了解痛点以及对某些类型的客户最重要的因素。 流失率：这个销售术语是指在一段时间内停止与您开展业务的人员的百分比。要计算客户流失率，您可以将这段时间内失去的客户除以您拥有的客户。 成交：成交意味着销售代表与买家完成了交易——他们进行了购买或签署了合同。 Closed-lost： Closed-lost 意味着买家最终没有转化，销售代表失去了销售。
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交率：这个销售术语是指成交的数量。它着眼于考虑该交易的人数以及完成交易的人数。 推销电话：这种销售术语是指随机致电潜在客户以希望他们对您的需求感兴趣的做法。这种做法已经过时了，而且通常会导致更多的人挂断电话而不是询问产品或服务。 佣金：佣金是鼓励和激励销售人员的一种常见方式，是针对所售产品或所提供服务的可变薪酬报酬的一种形式。 转化：当某人为您的公司完成所需的操作时。转化范围从注册电子邮件列表到进行购买。 转化率：转化率是指为您的企业完成所需操作的用户所占的百分比。
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